セフォラ、新 CCO とラテン系ルーツの祭典: ババ リベラが儀式でヘアケア帝国を築く

Jul 08, 2023

Babba Rivera、Ceremonia 創設者兼 CEO、写真提供者: Rebecca Alaniz

バッバ リベラがセレモニアを立ち上げるきっかけとなったとき、それは、髪の悩みの根本原因を突き止めることに焦点を当てたヘアケア ブランドの市場の空洞を特定し、スキンケアと同じ儀式に基づいた習慣でヘアケアを扱うことの結果でした。

「スキンケアとヘアケアには類似点がたくさんあります」とリベラは語ります。 「そして、これまでそれほど明確ではなかった理由の一部は、ヘアケアというカテゴリーがケアというよりも、問題を隠すことで『髪のためのメイクアップ』のように機能してきたからだと思います。」

リベラ氏はまた、市場における断絶にも気づいていた。美容業界ではラテン系の人々が最大の消費者層の一つであるにもかかわらず、店頭に並んでいないのだ。

「美容業界で起こっていることの多くは、ラテン系の人々の関与によって起こっていないと感じていました。ラテン系コミュニティにテーブルに着いてほしかったのです」とリベラは説明する。

セレモニアは、天然成分と強力なコミュニティの力を活用したクリーンで持続可能なヘア製品を通じて、ラテン系文化の豊かさを祝うことを使命として、2020 年 10 月に発足しました。

セレモニアは現在、セフォラ初のラテン系女性所有のヘアケア ブランドとなり、ラテン系コミュニティ全体にとって大きな一歩となります。

そして、創設者兼 CEO のリベラ氏はまだ始まったばかりです。

前年比 3 倍の収益と 20 種類のオリジナル フォーミュラと製品の充実したラインにより、Ceremonia は新たな成長段階に入りつつあります。

発売から 2 年半が経ち、このブランドは美容小売業者の「Hair's Next Big Thing」キュレーションの一環としてセフォラとともに全米 500 か所以上に正式に拡大しています。

また、今日はブランドにとって新たな節目となる（女性歴史月間の初日ということでさらに意味深い）。同社初の経営幹部採用ダナ・オニェウが最高商業責任者として加わり、セフォラとのブランド拡大を監督することを発表した。

(オニエウは最近、スキンケア ブランド Tatcha で北米販売担当副社長を務めました。彼女は DevaCurl、Redken、Pureology でも役職に就いていました。)

Ceremonia の次の章は、ブランドが短期間でどこまで到達したかを象徴しています。

セレモニアが 2020 年に初めて発売されたとき、Aceite de Moska (シリコーンフリー スカルプ オイル) という単一の SKU で市場に投入されました。 現在、このブランドは、頭皮の奥深くまで浸透し、本質的に問題の根本である髪をケアする、意図的に設計された製品の幅広い品揃えを誇っています。

「ここでの推論は実際にはかなり思慮深いものでした」とリベラ氏は説明する。 「これらのスタートアップの多くは、現れては消え、すべてのルーチンを使って立ち上げます。しかし、消費者に「これがあなたの新しいスキンケアやヘアケアのルーチンです、すべてを変えて、このブランドに置き換えてください」と言うのは、かなり大きなお願いです。私たちはセレモニアについて考え、次のような質問をしました。私たちのコミュニティが直面している最大の髪の悩みは何ですか? 彼らにとって最大の影響を与えるものは何ですか? 参入障壁が最も低い製品は何ですか?」

彼らはスカルプレメディオイルにたどり着きました。 まず、その伝統はドミニカ共和国に由来するため、ラテン文化と結びついています。 また、すべての髪質に効果があるため、普遍的です。 最後に、実際には髪全体の健康に最も大きな影響を与えるにもかかわらず、ほとんどの人は美容習慣の一環として頭皮の儀式を行っていません。

「頭皮治療用オイルは、非常に強力で強力なフォーミュラであるため、消費者の信頼を得るのが早道でした」とリベラ氏は説明します。

頭皮治療薬やオイルは、これまであまり話題にならず、あまり魅力的な製品ではありませんでした。 リベラはセレモニアのアセテ・デ・モスカで台本をひっくり返し、第二の製品として頭皮マッサージャーを発売し、それもバンドルとしてパッケージ化することで儀式を倍増させた。 現在、このバンドルは Ceremonia のベストセラー商品の 1 つです。

「これは、ヘアウェルネス ブランドとしての地位を確立し、人々が頭皮の習慣を確立できるよう支援する素晴らしい機会でした」とリベラ氏は続けます。

(セフォラでのセレモニアのベストセラーはパパイヤ スカルプ スクラブで、これも発売から 1 年足らずで 5 つの美容賞を受賞しています。このブランドはすでに 18 の業界賞を受賞しています。)

マーケティングとブランディングの分野で安定したキャリアを築き、この分野での強力な視点によりフォーブス誌の 2016 年の 30 歳未満の 30 人に選ばれたリベラは、代理店生活におけるブランド構築の側面に常に特に情熱を注いでいました。 今、彼女はセレモニアを使ってこれを毎日行う機会を得ています。

Ceremonia は彼女のラテン系の伝統とヘアケアなどの儀式の重要性への究極の賛辞であると同時に、創設者にとって個人的なものでもあります。

彼女の父親は元々母国チリで美容師だったが、家族でスウェーデンに移住した際、言葉の壁のためサロンでの仕事を見つけるのに苦労した。 そこで彼は、リベラ夫妻のリビングルームに店を構えた。「彼は私や、家の近くをよく訪れる家族全員に髪への愛を実践してくれました」とリベラは回想する。

彼女の母親は、セルフケアと儀式としての美しさの典型的な例でした。彼女のヘアケアの時間は神聖なものであり、決して中断されることはありませんでした。

リベラの伝統に対する根深い愛情は今、これまで以上に強くなり、カラフルで派手なパッケージ（通常は単色の美容ブランドとは対照的）から製品の詰め合わせに使用される原材料に至るまで、セレモニアのあらゆる要素に見ることができます。

セレモニアはまた、歴史上最も魅力的な女性の一人であり、ラテン系コミュニティのアイコンである「フリーダ」と呼ばれるヘッドバンドも作成しました。編み込みヘッドバンドは「セレモニアの象徴」になりました。

この旅はいくつかの課題でも舗装されており、それがリベラの直感に耳を傾け、前進を続けるというリベラの情熱と、フォーカス グループ (リベラが立ち上げ前にフィードバックを求めたラテン系コミュニティ内の人々) によって共有された洞察に火をつけた。 Ceremonia の忠実な顧客も同様です）。

「小売業者、投資家、顧客は早期導入者になろうと努力していますが、それでもなお、誰かから『このブランドは確かに次のビッグブランドである』という安心感を求めています。 したがって、創業者としては、拒否されるとやる気が失せますが、それでも努力し続ける必要があります。」

今日、Ceremonia には祝うべきことがたくさんあります。そして、このヘアケア ブランドにはさらに多くのことが待ち受けています。

セレモニアはクリーンブランドとして、取り扱い店のひとつであるクレド社からお墨付きをいただいております。

Ceremonia は Net-A-Porter と Revolve で利用できるようになったおかげで、徐々に国際市場に流通していきました。 そして、彼女のスカンジナビアのルーツへの賛歌として、Ceremonia はスウェーデンの象徴的な小売店である Nordiska Kompaniet (別名 NK スウェーデン) でも入手できるようになりました。

ほとんどの場合、セレモニアはリベラが自分の文化をセレナーデする方法です。

「これは私だけでなく、ラテン系コミュニティ全体にとっても大きな瞬間です」とリベラは断言する。 「Ceremonia を立ち上げるときの私の 2 つの原動力は、長い間スタイリングのみに重点を置いていた髪にウェルネスのアプローチを導入することであり、同時に美容カテゴリーで切望されている表現を獲得するために戦うことでした。ラテン系女性が設立した初のヘア ブランドとなること」したがって、全国規模のセフォラに参入することは私にとって非常に大きなことであり、それは私の使命に直接関わるものであり、私たちがさらに多くの少数派によって設立されたビジネスが後に続く道を切り開くことを心から信じており、望んでいます。」