ウィッグ: Parfait はとらえどころのない勝利の方程式を見つけましたか?

May 22, 2023

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コンスタンス CR ホワイト著

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かつらやヘアエクステンションほど、細分化が深く、市場開発が遅れている製品カテゴリーはほとんどありません。 米国の新規参入者は、テクノロジーと超集中戦略を利用して業界を近代化し、急成長が見込まれる分野の株式を手に入れることができるだろうか?

Parfait は 4 月にスタートしたオンライン主導のビジネスです。 同社の経営陣は、AIを含むテクノロジーの専門知識に大きく依存した勝利の方程式を思いついたと信じている。 同社の Web サイトにアクセスすると、顧客にテクスチャ、色、長さ、スタイルの複数のオプションが表示されるほか、AI による肌の色調のマッチングやバーチャル コンサルテーションも提供されます。

AI の使用により、フィッティングの精度が新たなレベルに引き上げられます。ウィッグを頭に取り付けるための複数のバンドや接着剤が不要になるため、状況を一変させる可能性があります。 「私たちはかつらを 21 世紀に持ち込もうとしているのです」と、Parfait の 4 人の創設者のうちの 1 人はこう言います。

創業者 4 人組の背景を見ると、このビジネスがさまざまな分野に進出したいと考えていることがわかります。 CEOのイソケン・イグビネディオン氏（31歳）は、ペンシルベニア大学ウォートン校のMBA学生だったときに、現在CMOであるシモーネ・ケンドル氏（31歳）と出会った。 イソケン氏の妹であるイフエコ・イグビネディオンさん（27歳、現在CTO）はスタンフォード大学に通い、その後MITに通い、そこでマーリーズ・リーブスさん（29歳、最高執行責任者）と出会った。

彼らの目標は、かつらをかぶったアフリカ系アメリカ人女性として彼らがよく知っているビジネスのあらゆる側面で、そのエリート教育を活用することです。 ウィッグとヘアエクステンションはアフリカ系アメリカ人の文化の本質的な部分です。

Parfait の立ち上げスケジュールは、ヘアスタイリストやその他の影響力のある人を育成するためのニューヨークでの特別ディナーを含む、この事業の真剣さを強化しました。 このスタートアップは、Upfront Ventures、Serena WilliamsのSerena Ventures、投資家でラッパーのChamillionaireからベンチャーキャピタルとして525万ドルを調達した。 ミュージシャンのケリー・ローランドも7月に投資家となり、別の歌手のジャスティン・スカイもこの事業を促進するために登録した。

セレブの支持や投資は気にしないでください。 経営陣はテクノロジーについて話すことを好みます。 「私たちはウィッグとエクステを販売するのが最初のテクノロジー企業です」と Isoken Igbinedion 氏は言います。

Parfait の共同創設者 (左上から時計回りに): CEO の Isoken Igbinedion、CTO の Ifueko Igbinedion、CMO の Simone Kendle、COO の Marlyse Reeves。

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彼らは高額な賞金を狙っている。 世界的な調査会社リサーチ・アンド・マーケッツによると、ウィッグとエクステの世界市場価値は今年76億2000万ドルに達すると予想され、2026年までにほぼ2倍の132億8000万ドルに達すると予測されている。

何十年もの間、流通は非常に細分化されており、エクステやウィッグはサロン、地元の美容店、オンライン直販店で販売されてきました。 数多くの著名人、アスリート、インフルエンサーがラインを立ち上げています。 リゾ、メアリー・J・ブライジ、テヤナ・テイラーなどのセレブに人気のトゥルー・インディアン・ヘアーは、ニューヨーク市で電子商取引と実店舗を運営している。 YouTube で 120 万人のフォロワーを集めたナイジェリアのソーシャル メディア スター、ピーク ミルは、2019 年にピーク ミル ロー ヘア コレクションをオンラインで立ち上げました。オリンピックで 2 度金メダリストになったジャマイカのシェリー アン フレイザー プライスは、鮮やかな髪の色で知られ、シック ヘアを所有しています。 。

アフリカ系アメリカ人の市場は大きな市場です。 ニールセンによると、黒人女性は白人女性に比べて髪に6倍から9倍の時間とお金を費やしているという。 かつらへの支出は多額になる可能性があり、良いかつらやウィーブの価格は 300 ドルから 3,000 ドルになるとイグビネディオン氏は言います。 パフェ製品の価格は 450 ドルから 1,200 ドルです。

アフリカ系アメリカ人は北米におけるウィッグとエクステの最大のユーザー グループですが、彼らだけではありません。 インスタグラム、雑誌の表紙、レッドカーペット上のセレブリティは、多様な女性の需要を刺激します。 顧客が見た目を模倣するためにウィッグを争う一方で、DIY愛好家が飛びつきます。 「私たちの使命は、すべての人々にこのような美の体験を提供することです」とイグビネディオンは言います。

2022 年のオスカー授賞式では、禿げ頭のジェイダ ピンケット スミスが脱毛症を世界的な話題に持ち込みました。パフェは国立脱毛症財団と提携する予定です。 今年9月のニューヨークファッションウィークではデザイナーとのコラボレーションも予定されている。

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ビジネスはAIの情報を活用し、主にデジタルに焦点を当てている可能性がありますが、パートナーは、小売または対面でのコンサルティングを通じて、ある程度の物理的な存在が「信頼を築く」ために重要であることを理解しているとケンドル氏は言います。 「私たちは、女性が当社の製品を本当に理解できる部屋に連れて行きたいと考えています。なぜ当社が優れた価値提案であるのかを顧客に理解してもらう必要があります。」

Parfait は、地元のサロンから有名人、さらには Artnature、Hair Zone、Mayvenn、Rumei、Balmain などの大手企業に至るまで、何千人ものプレイヤーが参加する混雑したフィールドに参入します。 「この業界はもともとアフリカ系アメリカ人のコミュニティに存在し、髪は地元の小さな店やサロンで売られていました。今ではそれが本当に主流に成長しましたが、それはソーシャルメディアのおかげです」とコンサルタント会社マクラーティの地域ディレクター、サフィヤ・ゴリ＝アフマド氏は言う。アソシエイト。 「飛躍的な成長が見られました。」

パフェは、強制労働、搾取されたプロバイダー、女性の健康を損なうウィッグ接着剤の損傷など、サプライチェーンの汚い問題を一掃したいと考えている。 「これはまさに、業界全体のインフラを構築することなのです」とイグビネディオン氏は言います。

「私たちが目の当たりにしているのは、若者たちが業界をより倫理的なものにしたいと考えているということです」とゴリ＝アフマド氏は言う。 例えばインドでは、国民が髪の毛を収益化できるようにするために、政府は神への捧げ物として放置されている寺院から無料で髪の毛を採取する仲介業者を取り締まっていると、ゴリ＝アフマド氏は説明する。

テキサス州ダラスで製造するパフェ社は、インド、ベトナム、その他のAPAC諸国、特にフィリピンから製品を受け入れており、そこでは、アフロのキンキーでカールの強い髪の調達に懸命に取り組んでいるという。真っ直ぐな髪。

リアーナのヘアケア分野への参入の噂は、この分野で話題を呼んでいる。フェンティ・ヘアーの商標登録は昨年報じられたが、同社は発表していない。 内部関係者の噂によると、チームがこの問題に取り組んでいる可能性があります。 フェンティはコメントを拒否した

「リアーナのこの分野への参入は、業界全体を前進させるのに役立つだろう」とゴーリ・アーマド氏は指摘する。 ブランドとしてのフェンティが多様性、倫理的な調達、すべての人々の包括性に与える影響は、状況を一変させる可能性があります。 それは、まずパフェがゲームを変えなければの話だ。

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